روانشناسی قیمت گذاری کوپتزکی هوسمان نظری نگاه دانش

توضیحات

روانشناسی قیمت گذاری

قیمت گذاری اهمیت دارد قیمت گذاری اصلی ترین تیر در خشاب بازاریابان است. در میان دیگر تصمیمات بازاریابی، قیمت گذاری فشار زیادی را بر مشتریان تحمیل می کند، مستقیما بر درآمد و سود اثرگذار است و از این رو برای موفقیت در کسب و کار حیاتی است. چهار پیشران سود را که هر مدیری در اختیار دارد به یاد بیاورید: سود اختلاف بین درآمد و هزینه است. در آمد، برابر است با حاصل ضرب قیمت در تعداد واحدهای فروخته شده محصول. هزینه ها، شامل هزینه های ثابت و هزینه های متغیر است که این هزینه متغير حاصل ضرب هزینه یک واحد محصول در واحدهای فروخته شده محصول است.

بنابراین این سوال مطرح می شود که یک مدیر باید توجه خود را روی کدامیک از این چهار اهرم متمرکز کند؟ یک مثال عددی اقتباس شده از هرمان سایمون (۲۰۱۵)، اسطوره بزرگ در مشاوره قیمت گذاری، به این سئوال پاسخ می دهد. یک شرکت فرضی را تصور کنید که محصولی را با هزینه ۶۰ دلار تولید می کند تا آن را ۱۰۰ دلار بفروشد. این شرکت در حال حاضر، یک میلیون واحد در هر سال میفروشد.

در هر سال هزینه های ثابت مبلغی معادل ۳۰ میلیون دلار بر شرکت تحمیل می کند. بنابراین کل درآمد برابر با ۱۰۰ میلیون دلار است، کل هزینه ها بالغ بر ۹۰ میلیون دلار است، پس سود شرکت برابر با ۱۰ میلیون دلار خواهد شد. اکنون وظیفه شما این است که سود را بالا ببرید. بالاترین اولویت را بر کدام یک از اهرمهای فوق می گذارید؟ – هزینه متغیر، هزینه ثابت، حجم فروش یا قیمت؟ یک راه برای پاسخ به این سوال، بهبود ۵ درصدی هر اهرم به طور مجزا، ثابت نگه داشتن سایر اهرم ها و بررسی تأثیر آن بر بهبود سود است.

این کتاب شامل:

اثر قیمت گرد شده
اثر دقت قیمت
طراحی اعداد
اثر قیمت متقارن
اثر تاریخ تولد
قیمت‌های خرافی
اثر قیمت صفر
اثر سهولت محاسبه
قیمت گذاری اهمیت دارد
اثر اختلاف قیمت کم
طراحی آوایی
اثر هجا
اثر ویرگول
قیمت گذاری روانشناختی اهمیت دارد
اثر سنت‌ها

خرید کتاب روانشناسی قیمت گذاری کوپتزکی هوسمان نظری نگاه دانش

خرید کتاب روانشناسی قیمت گذاری کوپتزکی هوسمان نظری از انتشارات نگاه دانش ، ضمن سپاس از حسن انتخاب شما فروشگاه جوانه کتاب آخرین ویراست این کتاب را تقدیم حضور شما می نماید ، خرید این کتاب هم به صورت حضوری و هم از طریق سایت ممکن است . همچنین خرید کتاب یک سرمایه گذاری بدون ریسک برای آینده است. برای ارتباط بیشتر با تیم مجرب ما با شماره تلفن های زیر تماس حاصل فرمایید.

. 09192005030-66418227-66418228