توضیحات
فروش ارتباطی و مشارکتی
بنابر مطالعاتی که صورت گرفته است، که خریداران ترجیح می دهند خودشان بخرند تا اینکه چیزی به آنها فروخته شود و به همین دلیل فروشنده موفق و آگاه کسی است که شرایطی را فراهم آورد که خریدار با علاقه و انگیزه آنچه را که می خواهد بپرسد بگوید و بخرد.
فروش ار تباطی – مشارکتی رویکردی متفاوت است که می کوشد تا با تعامل نیازهای مشتریان را بهتر بشناسد و آنها را برطرف کند.
فروشنده حرفه ای خود را مشاور و راهنمای خریدار می داند و تلاش می کند تا با ارتباط درست، اعتماد سازی و ارزش آفرینی، زمینه ساز خرید مطلوب برای او باشد.
فروش ارتباطی – مشارکتی رویکردی مبتنی بر هم فهمی، هم پذیری و هم افزایی است که رابطه ها را تقویت می کند و رضایت و خشنودی را بهبود می بخشد. هدف نهائی فروش ارتباطی، مشارکتی پساخگویی بهتر به نیازها از طریق همکاری و همیاری است.
یکی از پرفروش ترین و مشهورترین کتاب های فروش است که در بسیاری از دانشگاه ها و مراکز حرفه ای تدریس می شود و می تواند راهنمای مناسبی برای مدیران، فروشندگان، دانشگاهیان و فعالان اقتصادی باشد تا با شیوه ای متفاوت به فروش و فروشندگی بپردازند.
این کتاب شامل:
فروش و فروشندگان
مسائل اخلاقی و قانونی در فروش
رفتار خریداران و فرآیند خرید
استفاده از اصول ارتباطات برای ایجاد روابط
فروش انطباقی برای ایجاد ارتباط
مشتری یابی
برنامه ریزی برای ملاقات فروش
ملاقات مشتری احتمالی
تقویت معرفی فروش
پاسخ به مخالفت ها و اعتراضات
حصول تعهد
مذاکرات رسمی
ایجاد روابط مشارکتی
ایجاد مشارکت طولانی مدت
مدیریت زمان و قلمرو خود
ایجاد ارتباط در داخل شرکت خود
شغل خود را مدیریت کنید
خرید کتاب فروش ارتباطی ومشارکتی استیو کسلبری احمد روستا نگاه دانش
خرید کتاب فروش ارتباطی ومشارکتی استیو کسلبری احمد روستا از انتشارات نگاه دانش ، ضمن سپاس از حسن انتخاب شما فروشگاه جوانه کتاب آخرین ویراست این کتاب را تقدیم حضور شما می نماید ، خرید این کتاب هم به صورت حضوری و هم از طریق سایت ممکن است . همچنین خرید کتاب یک سرمایه گذاری بدون ریسک برای آینده است. برای ارتباط بیشتر با تیم مجرب ما با شماره تلفن های زیر تماس حاصل فرمایید.
. 09192005030-66418227-66418228
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.