اصول و فنون مذاکره راجر فیشر ویلیام یوری مسعود حیدری سازمان مدیریت صنعتی

اصول و فنون مذاکره

اولین تجربه انسان برای مذاکره در خانواده شروع می شود و برای تأمین خواسته های خود که ناشی از نیازهای محدودی می باشد به گفتگو و در حقیقت اغلب اوفات به مذاکره ساده و ابتدایی با اعضای بزرگ تر خانواده خود می پردازد و این امر به تدریج ادامه و گسترش می یابد تا این که در بالاترین و پیشرفته ترین و در عین حال مشکل ترین وجه آن وارد مذاکرات بین المللی با دیگران می شود.

چرا انسان ها با یکدیگر مذاکره می کنند؟ انگیزه، هدف و رسالت هر نوع مذاکره از ابتدایی ترین سطح، یعنی در زندگی خانوادگی، تا بالاترین و پیشرفته ترین حد، یعنی مذاکرات بین المللی این است که با دیگران برای تأمین نیازهای خود و به سخن دیگر، منافع مشروع خود، به توافق برسند و در مراحل پیشرفته تر و مهم تر این توافق ها را در قالب متونی تحت عنوان قرارداد یا موافقت نامه یا پیمان یا کنوانسیون و امثال آن درج و امضا کرده و رسمیت بخشند.

مذاکره فروش و مذاکره خدمات مشتریان و مذاکره مربوط به اتحادیه های کارگری از جمله موضوعاتی هستند که در این کتاب مورد توجه قرار گرفته اند.

اگر چه از انتشار نخستین ویرایش کتاب بیش از سه دهه می گذرد، اما به این علت که کتاب کوشیده است فرایند کلی مذاکره را بررسی کند، هنگام خواندن آن احساس نمی کنیم که با کتابی قدیمی مواجه هستیم. به همین علت همچنان این کتاب نقش مخرج مشترک فهرست منابع درسی دوره مذاکره در دانشگاه های معتبر جهان را ایفا می کند.

موضوع کتاب: مدیریت، مدیریت صنعتی، فنون مذاکره ، بازاریابی

این کتاب شامل:

مساله روش مذاکره مبتنی بر موضع گیری
راه حل مسئله روش مذاکره مبتنی بر اصول
اشخاص را از مساله جدا کنید
روی منافع تمرکز کنید نه روی مواضع
برای تامین منافع متقابل حق انتخاب های متنوعی بیاندیشید
بله، اما
اگر از شما قوی تر هستند چه کار باید کنید

خرید کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر ویلیام یوری مسعود حیدری سازمان مدیریت صنعتی

خرید کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر ویلیام یوری مسعود حیدری از انتشارات سازمان مدیریت صنعتی ، ضمن سپاس از حسن انتخاب شما فروشگاه جوانه کتاب آخرین ویراست این کتاب را تقدیم حضور شما می نماید ، خرید این کتاب هم به صورت حضوری و هم از طریق سایت ممکن است . همچنین خرید کتاب یک سرمایه گذاری بدون ریسک برای آینده است. برای ارتباط بیشتر با تیم مجرب ما با شماره تلفن های زیر تماس حاصل فرمایید.

. 09192005030-66418227-66418228