کتاب «۵۳ اصل مذاکره» نوشته تامپسون، راهنمایی جامع برای یادگیری و بهکارگیری فنون مذاکره است. این کتاب مدیریت نه تنها برای متخصصان فروش، بلکه برای هر فردی که میخواهد توانایی مذاکره خود را تقویت کند کاربردی است. نویسنده با ارائه چارچوبی عملی، نشان میدهد که مهارتهای مذاکره آموختنی هستند و هر کسی میتواند با تمرین آنها را ارتقا دهد. مطالعه این کتاب برای مذاکرهکنندگان در هر سطحی ضروری به شمار میآید.
فهرست مطالب کتاب 53 اصل مذاکره:
اگر تنها یک لحظه کوتاه، برای آماده شدن وقت دارید
آیا توانایی مذاکره، یک موهبت خدادادی است؟
آماده شدن خیلی خوب است. به شرطی که…
قدرت نخستین پیشنهاد
اگر اولین پیشنهاد را ندادید
نه سرسخت باشید و نه بیش از حد مهربان
چهار دام در مسیر مذاکره
چند اشتباه رایج در مذاکره
بهترین انتخاب خود در صورت ترک مذاکره را بشناسید
همواره گزینه های دیگر را زنده نگاه داشته و آنها را بهبود بخشید
گزینه های خود را آشکار نکنید
در مورد گزینه های دیگر خود دروغ نگویید
به گزینه های دیگر خود به صورت ضمنی اشاره کنید
در مورد سایر گزینه های طرف مقابل تحقیق کنید
نقطه ترک مذاکره را ، برای خودتان تعیین کنید
کوته بینی در شخیص ناحیه توافق پذیر
اهداف خود را خوش بینانه اما واقع بینانه انتخاب کنید
برای امتیاز دادن برنامه ریزی کنید
مراقبت ترفند
….
0دیدگاه